燕窝加工厂带你从0了解燕窝货源产业链的整个流程

看懂燕窝货源产业链,购买燕窝才有优势

首先你要知道燕窝市场没有一个定价。
你很容易一个不小心找错了燕窝批发商，然后买了有问题的燕窝货源，把自己处在水深火热之中。

燕窝从燕屋摘下来只有并不是直接送到你手上,

如果你想要了解燕窝行业，并在购买燕窝货源的时候有优势。
你一定要继续往下看，因为我将用最简单明了的方式把燕窝货源产业链的整个流通过程揭秘给你知道。

我相信你只要搞懂了燕窝货源渠道的环节，你在日后购买燕窝货源的时候一定可以认出不同燕窝业者们的套路并得心应手。

注意！接下来的每个环节都与燕窝货源产业链息息相关，看了让你马上成为燕窝达人：

1. 搞懂了燕窝货源产业链，你就明白了燕窝
2. 燕窝货源产业链源头的三类业者
3. 燕农就是燕窝产业链的开端
4. 燕窝产业链， 原料最多的毛燕收购商
5. 燕窝货源成品全靠它，燕窝加工厂
6. 燕窝货源产业链的搬运工， 燕窝运输商
7. 燕窝货源的中介， 中国燕窝批发商
8. 各大燕窝货源品牌的诞生，燕窝零售商
9. 燕窝产业链的末端， 燕窝消费者

1. 搞懂了燕窝货源产业链，你就明白了燕窝

首先什么是燕窝货源产业链?

简单来说全产业链就是：
一盏燕窝从原材料（毛燕）到成品（净燕）最后到顾客的手中，所经历的整个过程，也能说是大马燕窝行业整体的大环境。

燕窝货源产业链

简短来说它包含了燕屋引燕，毛燕采摘，毛燕加工，燕窝货源检测，封装以及燕窝进出口（燕窝运输）。

我相信你一定不知道原产燕窝货源渠道的整个产业链过程，下面就让我带你认识从生产燕窝货源的燕农、燕窝加工厂直到出售燕窝的燕窝零售商们。
因为只要你认识了整个燕窝货源产业链后，你就能够明白你购买的燕窝货源到底有没有任何优势。

多了解燕窝产品能够对你有很大的帮助，让你在选择燕窝产品时，可以少走很多弯路：燕窝产品货源

2. 燕窝货源产业链源头的三类业者

以下是一个燕窝货源产业链最基本的过程：
燕农→毛燕收购商→燕窝加工厂→出口/运输→批发商→零售店铺→消费者

在大马燕窝货源产业链的大环境里，你可以把这些业者归类为三大类。

1. 第一类是那些只管生产燕窝原料，然后只将燕窝原材料卖出。
   （大多的业者就是小型的燕农“燕屋的主人”）
2. 第二类是那些提供一条龙服务的业者，即从生产燕窝原料、加工至燕窝货源成品和燕窝运输发货，都由他们一手包办。
   （大多牵涉的是有燕屋和燕窝加工厂的业者）
3. 第三类是那些将燕窝原材料外包给燕窝工厂，加工成燕窝货源，然后自己售卖的业者。
   （大多牵涉的是有燕屋的中小型燕农）

3. 燕农就是燕窝产业链的开端

我相信很多人不明白燕农到底是什么意思。这里我就来附上正宗燕窝图片详细的和你解释：

燕农就是效仿山洞的环境，根据燕子的生活习惯，
搭建燕屋并用现代的技术引金丝燕到燕屋里筑巢的人

可是你别搞乱了，燕农们并没有饲养金丝燕，他们只是提供一个安全的地方让金丝燕筑巢。

这个时候你应该开始猜测那么一手燕窝货源会不会就是这些拥有燕屋的大马燕农们呢?

其实它的答案是否定的，这是因为很多中小型的燕农们觉得加工毛燕至燕窝货源成品非易事。
他们必须聘请工人前来清洗燕窝，而且还要承担工人在加工毛燕时的损失率。

所以他们宁愿直接把这些毛燕直接卖给燕窝加工厂或者毛燕收购商只赚取原材料的钱。

燕农们在兜售毛燕时，大多以价高者得的方式出售。
毛燕价格一般上都是毛量越少颜色越白就越贵，所以毛燕可以被分类为极轻毛、轻毛、中毛、重毛。

4. 燕窝产业链， 原料最多的毛燕收购商

在大马很多的燕屋都是搭建在远离市区偏远的乡村。

由于每一间燕屋的毛燕产量也非常的有限，对于那些需要非常多毛燕货源的燕窝加工厂，他们通常难以去集中采购所需的毛燕。

那么毛燕收购商的工作就是：

他们专门从各个乡村地区的燕农们收购毛燕(原材料)，然后在转手售卖给没有燕屋的燕窝加工厂业者。

你千万不要认为毛燕收购商的工作很容易，因为每一位专业的毛燕收购商不只是要会谈燕窝价格。他们还必须要会辨别原料货源的品质、颜色、水分含量等等。

燕农们为了在采摘毛燕的时候不让燕窝破裂，他们会在毛燕上洒水后才开始采摘,所以毛燕收购商在收购毛燕时，必须靠自身的经验去衡量燕窝的水份含量究竟有多少。

一旦毛燕收购商，不小心购买到了水份含量太多的毛燕。
这批原本1公斤的毛燕原材料在水份蒸发后最后如果只剩下了800克。
那么就代表着他们买贵了，这批燕窝原材料在还没被加工成燕窝货源成品就已经亏了百分之20%，通常注定亏钱了！
所以可见“专业”是多么的重要，不然很容易造成一着不慎满盘皆输的局面。

大马燕窝行业里的毛燕收购商，其实还可以分为两种：

4.1 第一种是没有绑定任何燕窝加工厂的毛燕收购商

他们通过网上的一些社交媒体自己寻找合作的燕农讨价还价。
这类型的买手们没有绑定任何的燕窝加工厂，所以他们自己承担在转卖的亏损和利润。这类毛燕收购商的利润会比较高，当然风险相对的也比较大。

4.2 第二种是被燕窝加工厂雇佣的买手

这类被雇佣的燕窝买手，为自己的雇主到各个地区收购毛燕。他们多以燕窝加工厂雇主给予的内定毛燕价格去收购毛燕。
这类型毛燕买手所承担的风险较小，因为他们不需要亲自去寻找燕窝加工厂合作，所有购买到的毛燕都转售回给他们的雇主。

4.3 毛燕买手收购毛燕的真实情况

下面我将附上正宗燕窝图片详细的解释给你知道，其他燕窝加工厂委托我的买手从马来西亚各个地区收取毛燕的过程：

其实我除了经营燕窝加工厂以及批发燕窝货源，我还有帮一些没有燕屋的燕窝加工厂到马来西亚各地收购毛燕的燕窝货源渠道。
基于上面所说的，如果燕窝加工厂的业者没有自己的燕屋。那么他们在购买毛燕时，很容易因为经验不足买到水份过高的燕窝原材料。
如果买到了水份含量过高的燕窝原材料，基本上就像上面所说的毛燕还没被加工就已经有很大的损失率了！

每当燕农们收成后，他们就会第一手叫我们燕窝加工厂的买手去收购他们的毛燕，然后再转售给那些需要的大马和国外燕窝加工厂。

同时营业燕窝加工厂又自有燕屋的我们，这些年来也累积了不少燕窝加工厂和燕农的人脉以及货源渠道。
我合作的燕农们，大多没有自营燕窝加工厂。
所以他们只管出售燕窝原材料获取利润，久而久之我也成了他们的中介把两方的供应和需求连接在一起。

5. 燕窝货源成品全靠它，燕窝加工厂

我相信你对燕窝加工厂这个业者，一定不陌生吧。
下面我就附上正宗燕窝图片为你解释

燕窝加工厂就是：

那些把原材料（毛燕）清理干净并把它还原至一盏盏燕窝成品的业者

1. 毛燕分类– 燕窝原材料运送到燕窝加工厂后，第一步会做的就是分类毛燕。大马燕窝加工厂会根据燕窝的形状、规格、大小、颜色等因素进行分类。
   

   

   毛燕分类

   
   
2. 毛燕清洗消毒– 在分类完成后，燕窝加工厂就会将它送去清洗部门进行第一轮的消毒清洗。可用的毛燕原材料将被消毒后会用纯净水进行清洗。清洗后的毛燕基本上已经去除大部分的的杂毛和杂质。
   

   

   清洗毛燕

   

   毛燕杀菌中

   
   
3. 挑毛定型– 大马燕窝加工厂的工人会用镊子进行纯手工挑毛法，把燕窝中残余的细毛挑出。这个是最耗时，也是最为挑战的一部。基本上挑毛可以分为三个阶段，那就是初挑、细挑、和精挑。因为只有这样才可以把毛和杂质清除干净。挑毛完成后的燕窝会进行定型然后风干。
   

   

   人工挑毛

   

   QC-精挑(检查干净度)

   

   人工定型

   
   
4. 燕窝风干和消毒– 定型后的燕窝还需要被进行燕窝风干步骤。燕窝只可以放在阴凉处用风扇以及冷气来进行燕窝风干步骤，并使它定型。风干好的燕窝后会被送去消毒机器进行第二次的消毒，以确保它不仅外形美丽而且符合卫生规格。
   

   

   人工推模

   

   燕窝风干中

   

   燕窝杀菌中

   
   
5. 包装– 消毒完成后的成品就会被燕窝加工厂包装起来然后递给专门运大马燕窝的运输商。
   

   

   包装燕窝

   

   准备发货

   

   运输取货

   
   

基本上来说燕窝加工厂就是把燕窝的原材料清洗，然后还原成一盏盏的燕窝货源成品。

每一盏毛燕原材料本身的形状、颜色和毛量都不一样。所以那些还原不到原本盏型的燕窝就会被制作成 燕条、燕碎和燕饼之类的产品。

燕窝加工厂在燕窝加工的过程必须把控好燕窝的损耗率，因为如果损失率太高基本上就没钱赚了！

6. 燕窝货源产业链的搬运工， 燕窝运输商

在顾客下单后，燕窝加工厂会把燕窝包装好交给大马燕窝运输商。
那么燕窝运输商就是：

燕窝运输商就是专门把燕窝货源安全运送到顾客手中的业者。

一般上把燕窝货源从马来西亚运送到中国国内的天数大约是7-10天工作日左右，快的话则是5-6天工作日。

如果燕窝货源在运输的路途中遗失或者被海关查扣，大多数的大马燕窝加工厂都会选择重新发送燕窝货源或者退款给顾客们。
这是因为被寄出去的燕窝货源成品基本上都已经被受保的，保率在100%（但不是所有燕窝商都保率100%，买燕窝前一定要确认清楚），也就是说顾客们是完全不需承担任何燕窝遗失或者被扣的风险。

这些燕窝货源被发到中国后就会被中国的燕窝批发商签收然后再进行国内的燕窝货源批发用途。

7. 燕窝货源的中介， 中国燕窝批发商

这些中国燕窝批发商简短来解释就是：

他们从各个燕窝原产地比如马来西亚，印尼和泰国购
买大批的燕窝货源并分销给国内的零售商。

这是因为各国燕窝加工厂的燕窝货源在价格以及品质都是第一手的。

燕窝批发商一般在燕窝货源的价格上都有优势，因为他们一般购买的量非常的大，所以他们在赚取利润的时候多是薄利多销。

其实你千万不要认为中国的那些燕窝批发商所赚取的利润非常高，因为他们多以走量的方式赚取利润。
这些中国的燕窝批发商签收这些燕窝货源后就会把燕窝批发给中国国内的各个零售商作为燕窝零售的用途。

8. 各大燕窝货源品牌的诞生，燕窝零售商

中国的燕窝零售商通常都是从燕窝批发商或者直接找上原产地的燕窝加工厂，购买批量的燕窝货源。

这些燕窝零售商就是你在中国常看到
各个燕窝品牌的零售商，燕药材店以及燕窝微商等等的业者

燕窝零售商从这些燕窝加工厂或者燕窝批发商购买了燕窝货源后，就会用自己的燕窝礼盒和商标，包装成自己的燕窝品牌然后在转售给消费者。

这些燕窝零售商的利润通常比燕窝批发商和燕窝加工厂来的高。因为他们大多给予非常好的售后服务。

9. 燕窝产业链的末端， 燕窝消费者

燕窝消费者可能就是在看着这篇文章的你。

燕窝消费者非常的广大，从孕妇到小孩甚至到老人都有。

大多市面上的的消费者都是从燕窝加工厂、燕窝批发商或者零售商购买正宗燕窝。
下面我就为你分析和点评从以上三个业者购买正宗燕窝的一些差别。

9.1 燕窝加工厂

【优点】
从燕窝加工厂直接购买燕窝的价格最低，因为大多的燕窝货源都是第一手价格，没有经过任何的转手。所以可以算是出厂的价格。但一般购买需求量则需要在500克以上。

【缺点】
从燕窝加工厂购买的燕窝由于没有办法直接看现货，所以一般上顾客和燕窝加工厂之间的信任要非常的高。

通常从燕窝加工厂直接购买燕窝货源的消费者，没办法直接挑选自己的喜欢的形状、规格和颜色。

所以消费者不能因为正宗燕窝的形状、缝隙或者颜色上偶尔的一点瑕疵而投诉燕窝加工厂。因为燕窝加工厂做的是批发不是零售，所以他们多数都只能在挑货方面尽量的配合顾客的需求。

同为大马燕窝加工厂的我表示：
一般上大马燕窝加工厂们都愿意跟顾客配合的！

9.2 中国燕窝批发商

【优点】
从中国燕窝批发商直接购买的燕窝货源在价格上要比燕窝加工厂高出一些些，可是在燕窝价格上还是略有优势。

由于这些燕窝批发商从大马燕窝加工厂购买正宗燕窝货源的时候，已经承担了一些基本费用如运输费。所以一般消费者必须购买的最少量必须在1公斤以上，不然他们在售卖的时候真的是没有的利润。

【缺点】
从中国燕窝批发商购买燕窝货源可以直接看货，可是不能挑选。因为它们和燕窝加工厂的营业模式是一样的多以批发为主，薄利多销。
所以消费者也不能因为燕窝货源在形状、缝隙或者颜色上偶尔的一点瑕疵而投诉它们。因为中国燕窝批发商做的是批发，实在不能让顾客一盏一盏的挑选。

9.3 燕窝零售商

【优点】
从燕窝零售商购买燕窝最大的好处就是消费者可以现场看货，然后自行挑选燕窝来进行送礼。

燕窝零售商在燕窝的瑕疵上，大多也都愿意进行负责。因为零售业者的净利润基本上偏高可以完全配合客户的要求和售后服务。
大多从燕窝零售商购买的消费者都是为了送礼，因为他们普及上都提供了燕窝送货以及燕窝包装服务。

【缺点】
消费者通过燕窝零售商购买燕窝的缺点就是，他们没有任何燕窝价格上的优势。因为从零售商购买的燕窝大多已经被涨价很多倍了。

在这里我想和你分享我一些顾客在燕窝送礼使用的小招数。
如果你在送礼的时候不太计较燕窝包装的。

其实你可以选择直接从“燕窝货源原产地”的燕窝加工厂购买燕窝货源，然后你在自行到淘宝购买燕窝礼盒，自己进行包装。
这个是又实惠又非常值得的方法，因为你从燕窝零售商那方购买的价格分分钟，可以从这些燕窝批发商购买到更多的燕窝，或者省下更多的钱。

你知道吗?燕窝行业的市场规模在2019年正式的突破200亿。

在2019年天猫双11的热销滋补品前10榜单中，正宗燕窝占了6席，远超了其他的滋补品。

随着大众对燕窝的认可和消费水平不断的提高，如果你想加入燕窝行业，希望以上的内容可以帮助你明白燕窝市场。

无论是找着燕窝货源的你还是纯粹只想燕窝行业背后的大环境，希望以上的内容可以帮助到你。
这些都是我成为原产地燕窝商之后的经验，如果觉得不够详细可以加我微信质询，或者你想要直接来马来西亚参观我们的燕窝加工厂，也非常欢迎。

在下一篇我将教导你，如何分辨以及购买一手的燕窝货源，并刺破那些市面上大大小小宣称自己所售卖的燕窝货源是一手燕窝货源的燕窝商。

逸展燕窝

原产道地的大马燕窝工厂, 正宗的一手燕窝货源

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